防范Q345B无缝钢管价格“倒挂”风险的计策

实践中寻找应对价格“倒挂”的种种良策，其中之一就是钢厂、商家、用户三方联手，共同防范价格“倒挂”风险。一次，王子涵公司承接到一个大型建设工程的Q345B无缝钢管供货合同，其中螺纹钢、线材等钢材供货量有1万余吨，还有各类板材、型钢和钢管，也有近万吨，供货的周期较长，在一年左右。项目方要求王子涵公司根据工程施工节点分批按时供货，确保工程施工用料。在承接该供货项目之前，王子涵首先想到的就是Q345B无缝钢管价格“倒挂”问题，如果这2万多吨钢材每吨“倒挂”50元，公司的亏损就极大。

王子涵与钢厂和终端用户进行沟通，在三方签订合同时锁定资源和价格，不论Q345B无缝钢管现货市场价格如何变化，这批供货合同中的钢材价格不变，货款资金由王子涵公司垫付，终端用户货到付款。这样由钢厂、用户和钢贸商三方联合建成“防火墙”，从源头上排除了因Q345B无缝钢管价格“倒挂”带来的风险，王子涵实现了“旱涝保收”。

王子涵应对价格“倒挂”还有一个措施，就是到周边地区的中小型钢厂收货时，他会先让公司信息部门收集相关钢厂的资源信息，进行横向、纵向比较，找出与本地市场有价格顺差的资源，然后制订较为长期的采购计划。横向比较就是钢厂与钢厂之间的订货价格相比，纵向比较就是出厂价格与各地市场价格相比。

通过这种对比，在确保Q345B无缝钢管质量的前提下，王子涵公司总能组织到价格相对偏低的资源。这批资源具有一定的“抗跌”能力，即便现货市场价格震荡下滑，也不至于明显亏损。此外，王子涵还利用电子商务和期货市场，利用套期保值功能，消除价格“倒挂”的风险。

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