龙川有效的“正激励令Q345B钢管销售人员的“精神头儿”更足了      在常规产品方面，Q345B钢管以市场为导向，加大了小规格及三级螺纹钢、盘螺、低合金、风电板和容器板等高附加值产品的销量。此外，该中心还结合国家用钢标准变化的实际，于年初起便积极推进HPB300线材、高强度抗震螺纹钢以及盘螺等产品的销售，使得这些产品的销售转化顺利完成。  今年以来，集团公司驻外销售公司销售一线的员工，常常会有额外的“小惊喜”。
    工资单上多出了数百元的收入，是他们在的“促销售、保盈利”劳动竞赛中，因表现突出、业绩优异，所得到的奖励。在全国钢企不景气的情况下，能够增加一些收入，“获奖”的销售人员多了一份干劲儿。

    “以往都是只罚不奖，今年首次引入了正激励。”张崇德说，今年，销售系统积极参加了龙川贸易公司的“促销售、保盈利”劳动竞赛活动，兰州、西安、新疆等9个驻外销售公司积极参与，紧盯销量完成率、吨钢运作增效等指标，以突出营销效益最大化为指导思想，在销售系统内部营造出一种良好的竞争环境，提升营销人员快速反应能力；同时，每月对在竞赛中表现突出、工作实绩突出的部门和个人给予奖励，对销售一线完成销量任务“有功”人员进行重点奖励，不搞平均主义，有效激发了营销人员工作的积极性。
    3月份，成都、西安、银川三家公司超额完成销量任务；二季度，9个驻外销售公司积极参与竞赛活动，在逆境中取得了较好的成绩，其中上半年累计销售钢材同比提高2.07%；三季度，在劳动竞赛中，各驻外公司能够精心组织，开发用户，稳固渠道，提升西北市场占有率，其中西宁公司、兰州公司、河西公司均取得了较好成绩，受到奖励……
 
    2013年，“夹击”下“突围”，集团公司Q345B钢管销售工作不仅体现了“危”中求进的勇气，更是彰显了“危”中思变的智慧来源：www.q345b-gangguan.com