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Q345B焊管用户眼睛到底会泄露客户什么秘密呢?
Q345B焊管用户眼睛到底会泄露客户什么秘密呢?
第一,如果客户宣直地用眼睛看着你,并不意味着他认可你。根据
一般人的看法,客户用眼睛直直地看着销售员,就以为Q345B焊管用户是对销售员
的话语感兴趣,或者是客户已经同意了销售员的看法,但真的是这样吗?
有时候也许是这样的,因为如果连看都不看你的客户,怎么会对你
的话感兴趣呢?但是话又说回来,客户直宜地用眼睛看着你,就一定是
他对你的Q345B焊管产品感兴趣呢?相信没百哪一个心理学家敢这样说,就像案例
中的张洁—样,尽管客户的眼睛时时停留在她的身上,但是客户最后还
是没有签单,就证明客户没有认可她的说法与产品。
所以,不要以为客户盯着你看就是他们认可你、关注你,
户转移他们的目光,反例很可能代表他们已经被你的话打动
的认可。第二,客户眨眼表示他并不认可你。当你和Q345B焊管用户交谈的时候,客户
长时间的凝视你,但是却一直不停地眨眼,达大多是他对你的话不感兴
越,那就意味着你的话没有打动他,那么你就得转换推销策略来打动客
户的心了。
第三,客户用眼睛斜着看你表示他对你的话不确定。侧目而视就是
斜着眼睛看,当客户斜着眼睛看你的时候可就意味深长了。如果客户斜
着眼睛看你,并且看你的时候把眉毛压低,或者眉头紧锁、眯着眼睛,
这就意味着客户对你的话很猜疑,如果是这种情况出现的时候,你就要
想办法把Q345B焊管用户的眼光拉回来,让他对你的话感兴趣。如果客户斜着眼睛
看你的时候眉毛是上扬的,那就恭喜你,证明客户认可你,这时候你如
果提出签单的要求,客户大多都会答应。
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