客户对Q345B合金管产品价格有异议，要怎么说服？

优势比较处理客户Q345B合金管价格异议
客户在购买产品的过程中，常常会将产品的价格与其他厂商Q345B合金管产品的价格作比较，提出价格异议。如“你们的产品价格怎么这么高啊？人家的产品要比你们的便宜得多。”遇到这种情形，销售人员可以采取比较优势的方法，突出自家产品所拥有的其他卖家的产品不具备的优势，使客户不得不放弃价格异议。一般地，以自己Q345B合金管产品的长处与同类产品的短处进行比较或采取示范方法，将自己的产品与劣质的竞争产品放在一起做示范表演，借以强调自己产品的优点，从而说服客户，是优势比较法处理客户价格异议的最佳应用。

酌情调价处理客户价格异议
如果客户对产品的价格有异议，销售人员在权限允许的范围内，可以根据具体情况适当下调价格，促使客户Q345B合金管订货，以求薄利多销。如果调价幅度较大，超出了权限范围，则应当向本公司主要领导请示，切不可自作主张，随意调价。

“隔离”策略就是，当价格成为某客户的问题时，销售人员应该尽快将该客户带离现场，以避免感染其他客户。也就是说，当某客户在销售现场提出“太贵了”的异议时，销售人员应该引导客户到另一处慢慢谈价格。当销售人员忽略“隔离”提出Q345B合金管价格异议的客户时，该客户提出的价格异议就会引起现场其他客户的认同，而其他客户就会表达“××才卖××元”。或者，当某客户提出一句价格异议时，其他客户就会产生联想，最后他们就会凝聚，团结在一起强行压价。因此，当遇到这种情况时，销售人员最好采取“隔离”策略处理客户异议。

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