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经销Q345B合金管行业中的老手是怎么报价的?
经销Q345B合金管行业中的老手是怎么报价的?
一个企业从你的报价,非常了解和熟悉该行业的外商能够觉察到,你是否也是该行业中的老手,并判断你的可信度,过低的Q345B合金管产品价格反而让客户觉得你不可信,不专业。分析师介绍说,"如果市场行情是每平方米一万元附近,你给客户报每平方米1.5万元,就显示出你是一个地道的外行或新手,外商对类似的报价肯定是不感兴趣,哪还敢给你下单。所以看你报什么价就知道你是不是行家。"
最后,在对新客户报价前,一定要尽量让他了解你的公司实力和业务运作模式。只有对你和你公司具有充分的信心时,客户才有可能考虑你的交易条件,这一点很多没有经验的出口商常常忽略。
对于自己的综合实力有信心,也就用不着一味地以低价来取悦客户了。曾先生说:"Q345B合金管产品报价要尽量专业一点,在报价以前或报价中设法提一些专业性的问题,显示自己对产品或行业很熟悉、很内行。
所以,报价前,一方面要考虑客户的信誉,另一方面对自己Q345B合金管产品和质量要有信心。在与新客户打交道时,让客户了解清楚自己的情况很重要,比如请他们去看工厂,让他们了解自己的运作程序,这样客户下单时就必须容易下决心得多。
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