电商理论上可压缩Q345B钢管销售成本一吨在几百元？

钢铁电商的崛起，具有深刻的时代背景。2013年以后，我国钢铁业从卖方市场转为买方市场，Q345B钢管产品从不愁销到卖不动，导致原有的流通渠道发生巨大变革。比如，传统的钢铁流通链非常冗长，从钢厂到终端客户，需要经过区域总代理、一级代理商和二级代理商等层层分销，销售成本可占到产品价格的10%左右。有研究显示，通过减少销售层级，电商理论上可压缩Q345B钢管销售成本80—120元／吨。

由中铁物资集团和钢之家合资组建的大宗物资网董事长张泓表示，通过电商平台的资源整合优势，目前可做到同等条件下，Q345B钢管供应价格低于市场价格20—50元／吨。

　　基于Q345B钢管网上交易的一系列衍生服务如物流、金融等，也是电商平台的发力点。过去两年，传统钢贸业的信贷危机愈演愈烈，而电商通过对物流、信息流和资金流的整合，能够有效控制这一风险。由沙钢控股的玖隆电商，目前已获得华夏银行3亿元融资额度。找钢网亦表示，将为平台上的中小商户提供融资服务，打造全产业链的钢铁电商。

　　虽然前景可期，但钢铁电商目前还处在“跑马圈地”的阶段。包括宝钢、河北钢铁等钢铁企业，找钢网、上海钢联等互联网企业，物产中拓、西本新干线等流通企业，都在积极进军这一领域。部分平台如找钢网，通过给买卖双方提供免费的撮合交易，推动我国小型企业Q345B钢管 日均分销量近8万吨，显示出下游用户对钢铁电商的接受度正在快速增加。

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