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淡季旺季Q345B钢管报价中应注意的几个问题
淡季旺季Q345B钢管报价中应注意的几个问题
1、报价与销售价。报价是Q345B钢管经营环节中的一部分,报价不同与销售价,它不一定是Q345B钢管的销售价。
2、报价与客户。给客户的报价要具体到Q345B钢管 的品种规格,便于客户作出决定。不要认为客户不知道行情,客户询价前或询价后肯定会货比三家的,关键是要重视为客户的服务工作,通过为客户的一些服务措施争取高价格出货。例如,为客户提供提货和配货的方便,等等。
3、给客户的报价与同行的报价。一般情况下经销商有两个报价,一个是给客户的,一个是给同行的。给同行的报价要略低于给客户的报价,以便于同行倒货销售。当然,经销商的任何报价都带有一定的保密性。
以上是部分Q345B钢管经销商在Q345B钢管报价中带有规律性的经验,存在一定的局限性。从理论方面讲,经销商对商品的报价首先是根据商品自身的成本、经营费用、财务费用、合适的行业利润等因素做出商品的基本定价,然后根据当时的市场行情和竞争对手的情况调整基本定价,最后作出商品的报价
本文来源于http://www.q345b-gangguan.com/
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