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Q345B焊管的企业市场正在出现“倒挂”!
Q345B焊管的企业市场正在出现“倒挂”!
贸易商有丰富的销售渠道和灵活的销售方式,钢铁企业可充分利用钢贸商的销售渠道,提高市场占有率,加快钢材的周转。过去在钢材定价上,Q345B焊管钢贸商与钢铁企业之间的分歧很大,钢贸商认为钢铁企业的订货价偏高,“倒挂”现象相当严重,经常会出现货还没有拿到,就已经亏损的现象。现在的市场钢材产品价格透明度较高,钢铁企业可以采取贴近市场的定价模式,拿出一个双方都可接受的市场价格政策,最终保住自己的客户、渠道、市场份额。Q345B焊管企业在巩固双方友好合作关系时,还应拿出具有诚意的措施,比如取消订货押金,或降低年度保证金,或缩短钢贸企业返利周期、增设批量订货优惠、增加年底返利等优惠措施,改变之前货款一次性全额付清,半个月之后或更长时间才能提货的方式。在考虑风险可控的前提下,尽量实现双方互惠互利。
Q345B焊管钢厂增产,供给的增长远大于需求的增长,必然打压价格,从而很快遏制价格的上涨,进入震荡下跌通道。而在钢价下跌之时,贸易商为尽快出货,降价销售,客户受“买进涨不买跌”的心理影响,大都持币观望,不愿的跌价时候进货。因而,市场交易清淡,商家销售不畅,出货很难,有家钢贸公司一天的螺纹钢销量仅35吨,足见钢商的惨淡经营,印证钢价“易跌难涨”的原委。所以,一些钢贸商根据钢价“易跌难涨”的特征,采取快进快出、见好就收、落袋为安的经营策略,也许是正确的。
文章来源:http://www.q345b-gangguan.com/
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