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山东省龙川钢管制造有限公司
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初次与客户打交道,Q345B无缝管成交是第二位!
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不能坐着干等客户表示"明确意向",要设法引Q345B无缝管用户下单说出他的目的。
比如,泛泛地报个FOB价之后,告诉客户“请告知您所需要的目的港,我很乐于折算一个CNF价格给您做参考”
又或“请告知您可能的定购量和Q345B无缝管交货时间,我看看是否能给您一个好价格或折扣”
等到客户把这些资料给你之后,你就可以名正言顺地拿着去向老板请示了。
否则业务员就成了夹心饼干:老板不报价,客户就不给“意向”;客户不透露Q345B无缝管详情,老板又不肯松口。生意就僵持了。
做业务员的,不但要跟客户斗,还要跟老板周旋,可不能傻等机会噢。
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