Q345B钢管_Q345B无缝钢管_Q345B无缝管_Q345B焊管_Q345B合金管_山东省聊城市龙川钢管制造有限公司

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只有在Q345B钢管飞涨的阶段,才能看出一个企业是否诚信履约?

文章作者:山东省聊城市龙川钢管制造有限公司 来源:http://www.q345b-gangguan.com 更新时间:2017/6/8 9:56:03

只有在Q345B钢管飞涨的阶段,才能看出一个企业是否诚信履约?

 

 对于钢贸商而言,谁手上掌握的Q345B钢管售货渠道多谁就占有优势。因此,如何抓住终端客户的心,成为制胜的关键。 

 

  诚信为本,为紧密合作铺路。有一家专做建筑钢材的钢贸企业,曾一口气与建筑工地签订了4年的合同。其间,正值Q345B钢管 飞涨的阶段,公司损失惨重,但仍坚持一如既往地按时为工地供应优质钢材,直到工程结束。该钢贸企业的诚信履约,为他们赢得了终端客户的持续订单。 

 

  增值服务,为终端客户设想周到。深圳市金模整合营销顾问有限公司执行总裁罗百辉认为,钢贸商除了单纯的贸易外,还应从终端用户的需求出发,为他们个性化定制采购计划。钢贸商还应将产业链延伸到加工配送,缩短中间配送环节,减少配送成本,节省了Q345B钢管到货的时间。只有牢牢握住终端客户,钢贸企业才能提高收益,及时规避行业风险。 

 

在钢铁行业大面积亏损的2013年,据悉,一家钢贸企业,全年接近40万吨的钢材销量,拥有十几亿元的销售额。这些成绩的取得,与其稳健的经营理念是分不开的。该企业专注于Q345B钢管贸易,适时地根据市场行情的变化调整库存和资金,结合公司自身情况来考虑融资与否,严格控制公司的负债率。这种缩短经营杠杆,稳健持稳的经营模式,对现有钢贸企业来说是不错的选择。

 

  善于借助积累的人脉优势。一些钢贸企业,凭借自身与钢厂的良好关系,为钢厂代卖货。可以先拿货再结算,不囤货也没有资金压力,依靠卖出一吨钢材赚取一定利润来维持公司经营。当然,这样的模式,不是人人都可以复制的,需要有人脉基础才行。况且也只有在钢铁行业不景气的时候,钢厂Q345B钢管销货渠道不畅,才会出现这样的销售模式。 

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