只有在Q345B钢管飞涨的阶段，才能看出一个企业是否诚信履约？

　对于钢贸商而言，谁手上掌握的Q345B钢管售货渠道多谁就占有优势。因此，如何抓住终端客户的心，成为制胜的关键。 

　　诚信为本，为紧密合作铺路。有一家专做建筑钢材的钢贸企业，曾一口气与建筑工地签订了4年的合同。其间，正值Q345B钢管 飞涨的阶段，公司损失惨重，但仍坚持一如既往地按时为工地供应优质钢材，直到工程结束。该钢贸企业的诚信履约，为他们赢得了终端客户的持续订单。 

　　增值服务，为终端客户设想周到。深圳市金模整合营销顾问有限公司执行总裁罗百辉认为，钢贸商除了单纯的贸易外，还应从终端用户的需求出发，为他们个性化定制采购计划。钢贸商还应将产业链延伸到加工配送，缩短中间配送环节，减少配送成本，节省了Q345B钢管到货的时间。只有牢牢握住终端客户，钢贸企业才能提高收益，及时规避行业风险。 

在钢铁行业大面积亏损的2013年，据悉，一家钢贸企业，全年接近40万吨的钢材销量，拥有十几亿元的销售额。这些成绩的取得，与其稳健的经营理念是分不开的。该企业专注于Q345B钢管贸易，适时地根据市场行情的变化调整库存和资金，结合公司自身情况来考虑融资与否，严格控制公司的负债率。这种缩短经营杠杆，稳健持稳的经营模式，对现有钢贸企业来说是不错的选择。

　　善于借助积累的人脉优势。一些钢贸企业，凭借自身与钢厂的良好关系，为钢厂代卖货。可以先拿货再结算，不囤货也没有资金压力，依靠卖出一吨钢材赚取一定利润来维持公司经营。当然，这样的模式，不是人人都可以复制的，需要有人脉基础才行。况且也只有在钢铁行业不景气的时候，钢厂Q345B钢管销货渠道不畅，才会出现这样的销售模式。 

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