河北企业自建电子销售平台：Q345B无缝钢管产品搬上网

目前宝钢、武钢、沙钢、河北钢铁与华菱钢铁等均已正式进军电子商务领域，甚至不惜重金投建自己的电子商务销售平台。可现阶段，作为一个大家都在“摸着石头过河”的领域，未来Q345B无缝钢管生产钢厂自建电子销售平台的成功之路显得任重而道远。

　盘点此类电商平台，较具代表意义的是“一南一北”两大平台，即东方钢铁与河北钢铁交易中心。

　　而相对小一点的Q345B无缝钢管生产钢厂也禁不住“触电”的诱惑，例如敬业钢铁、西城钢铁等也纷纷“联姻”电商，只是在模式上和河北钢铁交易平台大同小异。

　　不过，当前钢厂所建电子销售平台最大弊端在于只卖自家的货，这等同于变相的把自己的电商平台当作了一个自己的资源网店、升级版的内部信息管理系统，只是简单的将自己的Q345B无缝钢管 货源搬到网上走走量而已，并没有充分发挥电商平台的功能。

　　甚至有时还会适得其反。个中道理很简单：钢厂把之前传统的线下交易客户强行拉到线上交易，不仅会造成一部分客户不适应，违背建立电子商务“交易便捷”的初衷，更可能会导致自己内部销售员工因为某些隐形收入缺失而对平台产生抵触情绪。

　　因此，无论是谁建的电商平台，这个平台建立之后就应该是个开放的平台，无论是谁的资源都可以拿上来进行交易，作为发起方应该只是扮演平台建立者和维护者的角色。其实，电商平台活跃起来之后带来的隐形收益要比单纯交易自己资源的收益高上几倍。

　　当然，同资讯类网站延伸交易平台与第三方创投钢铁电商平台相比，Q345B无缝钢管生产钢厂自建电子销售平台也有自己独特的优势。

　　不容置疑，这类平台除资源优势和渠道优势之外，还有雄厚的资金优势。据了解，由宝钢集团联合上海宝山区政府所属公司共同打造的Q345B无缝钢管现货交易电子商务平台，上海钢铁交易中心注册资金1亿元，其中宝钢集团持有90%股权，上海钢贸金融产业园持有10%股权。

　　其实，任何行业初创电商平台都要经历“烧钱”的阶段，这决定了不是谁的模式先进就能支撑到最后，最终要看谁的钱充沛。

　　以宝钢和河北钢铁为代表的此类平台，至少在烧钱的路上会比其他模式走的远一些，因为他们毕竟是上市国企，融资渠道很多很便利，可以支撑平台“熬等”电商春天的到来。

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